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“未接来电”反思维战术引导SNS推广新模式

2015-07-24 10:42:39 来源:石榴网 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  “未接来电”反思维战术引导SNS推广新模式

  近日,一组“未接来电”在朋友圈中此起彼伏的传播起来,乍一看以为是某明星经纪人为了艺人宣传而设立的粉丝传播渠道,而署名的这位艺人,连小编我也难以抗拒,果断点开!听到的并不是明星的宣传广告,而是肉麻到使人汗毛耸立的暧昧语音,还好小编的内人不在身边,不然寡人岂不是要自寻东南枝了?

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  为了缓解这颗好奇的心,我试着点了屏幕下方的挂断键,活脱脱的跳一副二维码开头是“过家家Gogaga”,而下方几行字则更吸引了我的注意“录制自己的声音”!难道,刚才我听到的那些语音,并非真的是女神的声音?是玩家自己录制发布恶搞的?忽然头脑一热“被骗了”!

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  怀着难以释怀的心情,背负着打破砂锅问到底的豪情壮翅,通过五度人脉终于联系到了这款应用的研发团队,通过电话中热情的邀请,我来到了他们的“工作室”深入的体验了这支创始团队,简直瞎了我的眼,下面我来告诉你,这究竟发生了什么事!

  进了门,我直径向CEO的房间走去,里面只有一位短发的女孩盘着腿在电脑上敲着字,发型酷似“过家家”二维码上的卡通形象!这位显然是营销策略推广的负责人,见了我热情的穿好鞋走过来,“您就是**吧,昨天通过电话,没想到今天这么早就来了”。我寒暄:“冒昧至此,只是对“未接来电”这个应用非常感兴趣,所以想来了解一下,还准备了一些问题……”没等我把话说完,女孩却引我到了另一个房间:“我们CEO正在开会,我去叫他”推开门,先是一个大电视吸引了我,往里看去,两个大男孩你争我夺的玩着“实况足球”!“实况足球”!!这尼玛是在开会?经介绍,一位自称是CEO的小伙站起来,热情的与我握了手,回头不忘与伙伴说句:“暂停暂停,不许越球啊!等我回来”。而另一位手握游戏柄的伙伴,后来得知则是一名来自暴雪的原画大咖!寡人我心里开始打鼓,这样一个团队,怎么可能是那风靡朋友圈的“未接来电”!的创始团队?他们到底是怎么干的?

  什么是反思维逆袭推广模式

  一般情况下,产品要想得到有效的用户推广,除了产品本身有传播价值外,下一步就是需要大量的经费来直白的告诉用户我们是干什么的!我们叫什么!记住我们!而这个“未接来电”首先它并没有一个鲜明的名字,它就叫“未接来电”这似乎与市场传播手段背道而驰,使用户记住的概率大大降低;再其次,整套应用里丝毫没提到他们是干什么的,这让我产生了疑惑:“难道你们并不在乎用户获取的价值吗?也并不在乎后续用户回归?”当小编只问到九牛一毛的问题时,他俩就笑了起来:“我们有必要让用户深刻的记住我们是谁吗?只要用户觉得这个应用足够有趣,不管它叫什么,用户就会产生主动传播。”

  小编问道:“可这样的方式对我看来是白白浪费了用户的利用率,他根本无法连接到产品“过家家”,我相信,用户到现在为止都不知道这个“未接来电”是干什么的,关联度未免也太低了?”

  他们表示:“在这个时代,大众习惯了各种品牌的强制推广,其粗暴的方式堪比“挖掘机技校”有了这样的品牌抵触心理,花大价钱买大广告已经远离了互联网的营销方式,我不否认这样的方式确实能使大众记住,但大家记住的也只是一个名字,对我们来说“过家家”这个名字就像一个“壳”剥开这个壳用户才真正知道这个名字后面是什么东西。所以我们采取了反向思维的模式,先把内涵发散出去,让用户产生好奇,进而主动传播,将来我们会在这个已经建立起庞大数据库的基础上,一次次更新迭代,每一次更新会逐渐露出“过家家”的主题,让用户从深入浅出的理解我们的产品,并且,即便是这样量级的宣传效果,我们的营销成本却几乎为“0”。当然,我们目前虽然还在“试水”阶段,但已经产生了比预期要大得多的多的效果,最近发现已经有产品在抄袭我们的创意,可我们并不担心,因为创意总是先其一步,我们下一轮迭代的版本,将无可复制,但抱歉目前不能透露。值得一提的是,目前过家家的“未接来电”已经产生流量变现的现象,不少微信公众大号希望借助“未接来电”来帮他们获取用户,这种营销效果的确是不可否认的。”对于这些尖锐的问题,他们看似随意的回答着。

  以下是小编提取的后台数据,来看看反向思维营销的魔力:

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  从这一组后台数据上我们看到“未接来电”应用5月20日上线,经历了短短一周,累积PV已过千万,独立IP近 万,而且正在以每秒30个用户左右的量级持续增长着。这是一组什么数据?听起来为之夸张,即便在从不缺少奇迹的互联网行业,这样零投入的“现象级”传播也非常罕见。

   营造“神秘”早已是过时的宣传噱头

  即便是传播量如此之广,可小编来之前早有准备,翻阅了各种媒体及搜索殷勤:百度、搜狗、甚至问答,都丝毫找不到相关消息的露出,参与度与曝光度完全不成正比,难道是在刻意的营造一种“神秘感”?

  他们却这样认为:“营造“神秘”早已成为了古化石般营销手法,我们不在搜索引擎上披露,目的不在于此,我们要用户真实的以单点单线进行传播自形成一种强社交模式,当你收到这个“未接来电”时,其实证明你已经被拉入一个强关系之中,我们故意将来电语音内容设置的尖锐、暧昧,大家一看都知道是个玩笑,但我们认为“玩笑”这两个字在社交领域有着极大的内涵,我们仍然在深入的挖掘“玩笑”。

  首先,你会跟什么人“开玩笑”?亲密的朋友、伙伴、乃至关系要好的同学、同事,因为只有跟他们开玩笑才不会引发悲剧,所以,“未接来电”紧紧抓住了“玩笑”这两个字,在朋友圈里大肆传播,用户间一轮一轮的强关系网逐渐浮出水面(即亲密的朋友圈子)。我们可以把它理解为这是“交流”的原始形态这也是“过家家”的核心所在。这一点表明,“未接来电”根本无需在媒体上披露,因为它本身就是一个私密“交流”渠道,真正做到了一传十、十传百、百传千……

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  对于这种“新鲜”的营销方式,或许会被许多资深营销界的大拿们嗤之以鼻,包括小编我来到这个公司之前,我还认为这是一个草台班子搭建出来的恶搞游戏,可传播事实却赤裸裸的摆在那里,我竟然无言以对。

  在见过了无数互联网产品昙花一现便销声匿迹的红颜命运后,或许像“过家家-未接来电”团队这样依靠兴趣点、强关系的策略快速留存用户,进而迅速迭代由内至外的的做法,商业价值或许会更加持久。只是这种做法究竟该评价为商业嗅觉灵敏还是取巧,就只有见仁见智了。

  (来源:石榴网)

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